dissabte, 14 d’abril del 2012

EE1 LA DISTRIBUCIÓ

Estamos con la P de posición (place) , aunque se suele utilizar más la denominación “distribución”

Teoría de tipos de canales de distribución

¡Confusión de confusiones!
Tradicionalmente, el productor vendía a una gran empresa intermediaria (mayorista) que repartía en las pequeñas tiendas de cada pueblo o ciudad los productos para la venta (minorista o detallista).
Está claro que uno trabajaba con grandes cantidades (¡al por mayor!) y los otros con pequeñas (¡al por menor!)
Sin embargo…ahora el tema es más confuso, empresa como WalMart o Carrefour son gigantes (de hecho Walmart es la más grande del mundo según algunos rankings) y nos venden directamente a nosotros…¿son minoristas?
Sí, este  MEGA-SUPER-HIPER  CARREFOUR GIGANTE QUE HAN ABIERTO EN CHINA….es un m-i-n-o-r-i-s-t-a
Pues sí…porque se ha mantenido la definición de que minorista es  el que vende al consumidor final…tomad buena nota para el test de selectividad…

EE1 L'ENVÀS

La política de envase o packaging, forma parate de la  la “P” de producto, aunque tenga en muchas ocasiones elementos promocionales (de la P de promoción)
Política de producto
El packaging ha pasado de tener únicamente la función de almacenar y proteger el contenido, a convertirse en una  herramienta de marketing.
Los bricks de leche son un ejemplo de envase funcional, en el que prima el ahorro de costes
En las colonias, frecuente artículo de regalo, el envase tiene una importancia vital, casi tanta como el propio contenido
Hoy en El País…”El envoltorio es el mensaje“  :
“Los nuevos envases españoles reflejan cambios demográficos y de prioridades en la sociedad”
“Todo el packaging de esta firma de bolsos y zapatos es blanco por fuera y con dibujos de flores por dentro. Son envoltorios que huyen de lo ostentoso. Y esa huida en productos de gran calidad indica -de nuevo- madurez: una nueva cultura entre los consumidores.”

EE1 EL CICLE DE VIDA D'UN PRODUCTE

Existen productos como la Coca cola que lleva más de 100 años con éxito en el mercado, y otros muchos que aparecen y desaparecen casi sin enterarnos.
En clase poníamos el ejemplo de las series de TV. Cuéntame o los Simpsons serían un buen ejemplo de producto longevo. En contraste,  cada semana se estrenan programas y series que duran muy poco y nos cuesta hasta recordar su nombre.
Aprovechamos el tema de las series para hablar de Anatomía de Grey, y repasar el concepto de Spin off (crecimiento empresarial a partir de la separación de una de sus partes).

El ciclo de vida es pregunta habitual en el test de nuestra PAU, por lo que debemos conocer y diferenciar las características de cada etapa.

EE1 COM ES CREA UN PRODUCTE?

El diseño del producto es una parte importante de la “P” de producto.
Esta semana ha irrumpido el terremoto iPad, que está llamado a cambiar nuestra forma de comunicarnos, leer y estudiar.

Steve Jobs acapara el protagonismo de las presentaciones de los nuevos productos, pero detrás de él, hay un gran equipo de personas excepcionales.

Jony Ive, es  un diseñador británico  internacionalmente reconocido como el diseñador principal de los iMac de aluminio, titanio y PowerBook, MacBook, MacBook Pro Unibody , el iPod, el iPhone y ahora el iPad
Aquí tenéis una interesante entrevista a Ive
“Diferente y nuevo es relativamente fácil. Hacer algo que sea genuinamente mejor es muy duro” dijo Ive.

En este vídeo, podéis ver cómo presentan a la criatura…y sobre todo, cómo se emocionan (fijaos en sus miradas) al hablar de el resultado de su trabajo:

EE2 UN EXEMPLE D'EXTRATÈGIA EMPRESARIAL

Océanos azules

Este fin de semana he comprado un interesante libro de bolsillo: “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y Renée Mauborgn

El libro es resultado de analizar más de 100 años de historia empresarial en una larga investigación. Está llamado a convertirse en el sucesor de En busca de la excelencia.
Utilizando amenos ejemplos como el Circo del Sol o el vino Yelow Tail, los autores distinguen entre océanos rojos (teñidos de sangre por la feroz competencia empresarial) y océanos azules (espacios creados por la empresa en los que la competencia es irrelevante).
Un buen resumen del libro se encuentra aquí.

EE1 Grans vins, poc màrqueting

Els vins i caves catalans han aconseguit una excel·lent qualitat, però encara són poc coneguts al món. Podran ajudar a descobrir-los les opinions d'un dels màxims gurus en la matèria, el nord-americà Jay Miller, que ha estat fa pocs dies tastant els vins catalans? Accions de màrqueting com aquesta visita són fonamental per situar el sector a nivell internacional

http://www.tv3.cat/3alacarta/#/videos/3387070

EiA Canviaran els impostos

Quina pot ser la política fiscal del nou govern del PP? Podrà abaixar impostos com va prometre? O acabarà apujant-ne alguns com, per exemple l'IVA? Es podrà recaptar més dels que més tenen?
http://www.tv3.cat/3alacarta/#/videos/3835552

ECO Kenneth Arrow, la veu de l'experiència

El premi Nobel nord-americà de 90 anys Kenneth Arrow ens explica els paral·lelismes de la crisi actual amb la del 29, i sosté que l'austeritat no és la millor recepta per sortir de la crisi.

http://www.tv3.cat/3alacarta/#/videos/4020711

EiA Grans fortunes i impostos

És viable un impost específic per a les grans fortunes, com s'ha demanat des de diferents instàncies polítiques? Quina contribució fan al conjunt de l'economia? Quins efectes podria tenir un augment de la pressió fiscal?

ECO Les lliçons del Japó

Fa més d'una dècada que el Japó viu econòmicament estancat i amb un deute públic rècord a tot el món. En què s'assembla la crisi japonesa a la crisi que està vivint Europa? Ens ho explica Amadeu Jensana, director del Departament d'Economia i Empresa de Casa Àsia.

http://www.tv3.cat/3alacarta/#/videos/4039330

EE2 UN EXEMPLE DE CREIXEMENT D'UNA EMPRESA

Tema 5. Zara y sus hermanas

Quedan pocos días para el debate en clase….
Enrique Badía es autor del libro Zara y sus hermanas, en el que hace un análisis muy detallado de cómo se ha creado el grupo Inditex.
Las claves del éxito de Amancio Ortega
“Ha sido capaz de convertir las dificultades en oportunidades y también una gran capacidad de reinventarse a sí mismo a medida que el proyecto avanzaba.”
“La primera tienda que abrió Amancio Ortega no le salió bien…no tuvo buena respuesta del público”
“La experiencia de la calle muerta consiste en una ciudad determinada donde hay una zona poco explotada comercialmente, Inditex instala varios locales y la zona se revitaliza…”

EE1 De mayor quiero ser…jefe de Marketing de Google

De mayor quiero ser…jefe de Marketing de Google

A algunos os está interesando esto del Marketing…y preguntáis dónde y cómo se estudia…
Bernardo Hernández es el Director Mundial de Marketing de Producto de Google, hace unos años estaba estudiando bachillerato como vosotros…ahora tiene uno de los puestos más envidiados del mundo..
Y no….no le envidian por el dinero que gana…si no por lo que hace.
Recordad lo que siempre os digo: ganar mucho dinero es un efecto colateral de hacer cosas que os gustan mucho y son muy útiles a mucha  gente.

El pasado viernes 15 de enero, mantuvo un encuentro digital en eleconomista.com, toda la entrevista es muy interesante…pero destacaría:


¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo en Google?. Gracias.

Lo que más me gusta de mi trabajo en Google es la gente con la que trabajo. Nunca he visto un sitio con gente tan inteligente y con tan buen rollo en mi vida. Haré cinco años en Google pronto y sigo igual de ilusionado que el primer día. El ritmo y la energía de este sitio son envidiables.

En su web podéis ver su impresionante curriculum, en el que me ha llamado la atención el apartado:
QUÉ SÉ HACER
• Emprendedor. Conceptualización y lanzamiento de nuevos proyectos.
• Planificación estratégica y organización empresarial. Control de gestión y dirección de equipos.
• Análisis Financiero. Gestión de activos.

Sus blogs son altamente recomendables, tanto para aprender de tecnología, marketing y tendencias….como de la vida y del espíritu emprendedor:

“Hacía poco que había acabado de terminar de pagar el crédito con el estudié el máster…”

Sí, un ejemplo vivo de que la mejor inversión posible es la educación. Supongo que ahora cada mes estará cobrando más de lo que le costó el master…

EE1 UN EXEMPLE DE QUÈ ÉS EL MK

Teoría: Marketing

Cuando pensáis en marketing soléis idenficarlo  únicamente con publicidad o ventas…pero la función comercial de la empresa es mucho más…
Hemos estudiado como la empresa pasó de estar centrada en la producción a centrarse en el cliente (enfoque del marketing, Drucker).


Groucho  en la mítica  ”Una noche en Casablanca”, explica a los empleados de su restaurante la necesidad de crear valor para el cliente, anticipándose a sus deseos:
“Si un cliente pide un huevo en 3 minutos se los daremos en 2,
Si lo pide  en 2 , se lo daremos en 1 ,
y si lo pide en  1 minuto,  ¡Le daremos la gallina !”

dimecres, 11 d’abril del 2012

EE1 un exemple de MK MIX

Este es el caso práctico del que os he hablado en clase para repasar y consolidar los conceptos.

DESCARGAR:  Marketing Mix en iPad

EiA Exemple d'un impost

Estamos estudiando la fiscalidad empresarial, en concreto los elementos básicos de un tributo.


Tengo que reconocer, que así de entrada estas definiciones son muy abstractas y bastante pesadas de aprender…
El mejor recurso didáctico que he encontrado es El Impuesto del Samurai

“ En el siglo XIII de nuestra era, el emperador de Japón decidió establecer un  impuesto sobre la posesión de espadas y otras armas blancas similares, pues ello sólo estaba permitido a los miembros de la nobleza. A efectos de este impuesto las armas se valoraban del siguiente modo:
-        Katanas (espada larga, curva de los samurais)…..10.000 piezas de plata
-        Wakizasis (espada corta y curva)…………………5.000 piezas de plata
-        Tantos (cuchillos)…………………………………1.000 piezas de plata
Las dos primeras espadas del samurai (1 katana y 1 wakizasi ) no pagaban impuesto. Una vez calculado el valor de las armas, el impuesto era del 20%.
Los samurais heridos en acción, los mayores de 70 años o los parientes del emperador hasta el cuarto grado podrían restar 10.000 piezas de plata de su deuda con el monarca (10.000 por cada una de estas tres circunstancias).
Por cada pieza de retraso en el pago del impuesto se debía satisfacer una multa de 200 piezas de plata. Por vivir en la capital, Kyoto, se establezca un recargo del 2%.
El célebre samurai  Miyamoto Musáis era en el periodo citado el orgulloso propietario de 20 katanas, 20 wakizasis y 30 tantos. Perdió la movilidad del miembro inferior izquierdo en la guerra y tenía 72 años. Vivía en Kyoto y se retrasó 5 días en el pago del impuesto”.
A partir de este ejemplo, podemos definir los siguientes elementos:
a) Hecho imponible (art. 28 LGT): es el presupuesto jurídico o económico que da lugar al nacimiento de la obligación de pagar el tributo; aquí “ser propietario de espadas o armas blancas”.
b) Sujeto pasivo (art 30 LGT): es la persona natural o jurídica obligada al pago del tributo como contribuyente o como sustituto. Miyamoto Musía es el contribuyente en este caso.
c) Base imponible: es la valoración económica del hecho imponible: esto es, cómo convertimos  “ser propietarios de espadas…” en una cifra expresada en unidades monetarias. En nuestro ejemplo:
20 Katanas * 10.000 = 200.000 piezas de plata
20 Wakizais*5.000=   100.000 piezas de plata
30 Tantos*1.000=         30.000 piezas de plata
Base imponible= 330.000 piezas de plata.
d) Base liquidable (art 35 LGT): es el resultado de restar a la base imponible las reducciones que se establezcan en la Ley reguladora del impuesto. En nuestro ejemplo el samurai está exento de pagar por la primera Katana y el primer Wakizasi, luego la deducción que puede hacer en la base imponible es:
1 Katana * 10.000 = 10.000 piezas de plata
1 Wakizasi * 5.000 = 5.000 piezas de plata
Deducción = 15.000 piezas de plata
Base liquidable= BI – D = 330.000 – 15.000 = 315.000 piezas de plata.
e) Tipo de gravamen (art. 54 LGT): es un porcentaje por el que multiplicamos la base liquidable para determinar el importe del  impuesto. En nuestro ejemplo el tipo impositivo (proporcional) es del 20%.
f) Cuota íntegra (art. 55 LGT): es el resultado de aplicar el tipo impositivo a la base liquidable, salvo que sea una cantidad fija.
Cuota íntegra= 20%* 315.000 = 63.000 piezas de plata
g) Cuota líquida: es el resultado de restar a la cuota íntegra las deducciones en la cuota que permite la Ley. En nuestro ejemplo sería:
Por heridas de guerra…..10.000 piezas
Por mayor de 70 años….10.000 piezas
Deducciones en cuota….20.000 piezas
Cuota líquida = Cuota íntegra – deducciones = 63.000 – 20.000 = 43.000
h) Deuda tributaria (art. 58 LGT): la constituye la cuota líquida más los recargos y las multas que tenga que satisfacer el contribuyente.
Recargo por vivir en Kyoto: (2% sobre 43.000)…..860 piezas de plata.
Multa por retrasos 5*2000…………………………1.000 piezas de plata
Total  multas y recargos……………………………1860 piezas de plata
Deuda tributaria: 43.000 + 1.860 = 44.860 piezas de plata
Ejemplo de Antonio Bustos Gisbert: “Lecciones de Hacienda Pública”….DE

ECO La creació dels diners